Account Manager B2B - Marketplace - H/F

Rejoignez un projet marketplace digital, innovant et ambitieux au sein d'un groupe international, leader sur le marché européen du DIY. Nous recrutons un Account Manager B2B.
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Adeo est le troisième distributeur mondial de produits de bricolage et de décoration, avec plus de 23 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel et 120 000 employés dans 15 pays. Les principales marques du groupe incluent Leroy Merlin, Bricoman, Bricomart, Bricocenter, Weldom, Zodio et Alice Délice.

Le groupe a récemment lancé sa marketplace. Il s’agit d’un pilier clé d’un plan ambitieux visant à transformer l’ensemble de l’entreprise et à devenir la première plate-forme d’habitat au monde. Le marché aidera à élargir l'offre de produits et de services, à améliorer l'expérience client, à renforcer le positionnement sur le marché et à créer une source de revenus clé.

🌟 A ce titre, l'équipe de la marketplace Bricoman France est à la recherche d'un Account manager B2B (responsable grands comptes) talentueux et orienté vers le client pour soutenir le lancement et la croissance de sa marketplace.

Le poste offre une occasion unique de soutenir la croissance des petites et moyennes entreprises, de diriger des initiatives de croissance et de développer une compréhension approfondie du commerce électronique. L' account manager jouera un rôle clé dans l'amélioration à long terme de l'expérience client et vendeur, ainsi que dans le succès de la place de marché.

Les responsabilités comprennent la prospection du marché pour générer des prospects, diriger les négociations avec les vendeurs et soutenir leur croissance et leur succès à long terme sur la place de marché. Ce rôle aura un haut degré élevé d'autonomie et pourra diriger et influencer un large éventail de projets internationaux.

Le candidat idéal fera preuve d'un haut degré d'appropriation et de motivation pour bâtir une carrière dans le e-commerce et le digital. Le candidat idéal est analytique, enthousiaste, motivé, soucieux du détail,, axé sur le client et a la capacité de gérer l'ambiguïté et l'influence à tous les niveaux de l'organisation.

🎯Le poste sera basé dans nos bureaux en région lilloise.     

✨🛠 DESCRIPTION DU JOB: 

L' Account Manager aura plusieurs responsabilités clés, notamment;

-  Obtenir une compréhension approfondie des variables internes et externes qui ont un impact sur le marché (prévision et planification de la croissance des ventes, audit et reporting des indicateurs clés, compréhension des tendances) pour identifier les opportunités de marché spécifiques à la catégorie pour améliorer l'expérience client et développer l'entreprise.

- Prospecter le marché afin d’identifier, hiérarchiser et gérer un pipeline de ventes, mener des négociations et recruter des vendeurs à fort potentiel sur le marché.

- Être un partenaire commercial pour les vendeurs nouveaux et existants, en leur fournissant des informations et des conseils axés sur les données pour optimiser leur succès sur le marché.

-  Coordonner les projets au sein de l'organisation (coordination avec les représentants des ventes, de l'informatique, du commerce de détail, des magasins et des finances) et communiquer avec les parties internes et externes, tout en respectant des délais serrés pour les projets à forte visibilité.

-  Effectuer une analyse des opportunités commerciales afin d’atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de performance opérationnelle.

 

💼 QUALIFICATIONS ATTENDUES : 

-Très organisé et axé sur les résultats avec un degré élevé d'appropriation.

- Solides compétences commerciales et analytiques.

-Solides compétences en communication écrite et verbale.

-Initiative personnelle et forte attitude pratique, créativité, orienté résultat

- Maîtrise du français et de l'anglais.

 🚩QUALIFICATIONS SOUHAITEES

2 à 5 ans d'expérience dans les secteurs du conseil, du commerce électronique et / ou du commerce de détails/ des produits de consommation. Une première expérience en marketplace est souhaitée.

Bachelor/Master en commerce, école d’ingénieur ou université de haut niveau.

Expérience de l'établissement de relations et de la croissance avec des partenaires commerciaux.

D'autres langues européennes sont un avantage (Espagnol, Allemand…).

Bricoman est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous accueillons les candidatures de tous les membres de la société et pensons qu'employer une main-d'œuvre diversifiée est essentiel à notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences et valorisons votre passion pour collaborer, apprendre, inventer, construire et réussir.

 

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Adeo is the world’s third largest retailer in DIY and decoration goods, with over €23bn yearly revenues and 110 thousand employees across 15 countries. Key group brands include Leroy Merlin (over €15bn yearly revenues, 85 thousand employees), Bricoman, Bricomart, Bricocenter, Weldom, Zodio and Alice Delice. 

The group recently launched its marketplace. It is a key pillar of an ambitious plan to transform the entire business and become the world’s leading habitat platform. The marketplace will help expand the product and service offering, improve Customer experience, reinforce the market positioning and create a key revenue stream.

With this in mind, the marketplace team at Bricoman France is looking for a talented, Customer-obsessed B2B Account Manager to support the marketplace growth. The role offers the unique opportunity to support the growth of medium and large businesses, lead growth initiatives and develop a deep understanding of e-commerce. The Account Manager will play a key role in the long-term improvement of the Customer and Seller experience, as well as the success of the marketplace.

Responsibilities include prospecting the market to generate leads, leading negotiations with Sellers and supporting their growth and long-term success on the marketplace. This role will have a high degree of autonomy and will be able to lead and influence across a broad range of international projects.

The ideal candidate will demonstrate a high degree of ownership and motivation to build a career in e-commerce. The ideal candidate is analytical, enthusiastic, self-motivated, detail-oriented, Customer-focused, and has the ability to handle ambiguity and influence at all levels of the organization.

🎯The position will be based in our offices in the Greater Lille Metropolitan Area.

✨🛠JOB DESCRIPTION : 

The  Account Manager will have several key responsibilities, including

  • Get a deep understanding of the internal and external variables that impact the marketplace (forecasting and planning sales growth, auditing and reporting key metrics, understanding trends) to identify category-specific market opportunities to improve Customer experience and grow the business.
  • Prospect the market to identify, prioritize and manage a sales pipeline, lead negotiations and recruit high-potential Sellers onto the marketplace.
  • Be a business partner for new and existing Sellers, providing them with data-driven insights and advice to optimize their success on the marketplace.
  • Coordinate projects across the organization (coordinating with representatives within sales, IT, Retail, stores and finance) and communicate with internal and external parties, while meeting tight deadlines for high visibility projects.
  • Conduct analysis of business opportunities to meet and exceed revenue, profitability and operations performance targets.

💼 BASIC QUALIFICATIONS :

  • Highly organized and results oriented with a high degree of ownership.
  • Strong commercial and analytic skills.
  • Strong written and verbal communication skills.
  • Personal initiative and strong hands-on attitude along with creativeness, decisiveness and results-driven mentality for a business-focused way of thinking.
  • French and English proficiency. 

 

 🚩PREFERRED QUALIFICATIONS : 

  • 2 to 5 years of experience in consulting, e-commerce and/or retail/consumer product industries. A first experience within a marketplace is preferred.
  • Bachelor’s Degree in Business, Engineering or related field from a top-tier university.
  • Experience in building relationships and driving growth with business partners.
  • Other European languages are an advantage.

Bricoman is an equal opportunities employer. We welcome applications from all members of society and believe that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills and value your passion to collaborate, learn, invent, build and succeed.

 

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