Marketplace International Sales Program - M/W

Marketplace International Sales Program. Develop your potential with Adeo group. Join our marketplace's international team.
Faire défiler jusqu'au contenu

Adeo is the world’s third largest retailer in DIY and decoration goods, with over €25bn yearly revenues and more than 130 thousand employees across 15 countries. Key group brands include Leroy Merlin, Bricoman, Bricomart, Bricocenter, Weldom, Zodio and Alice Délice.

The group recently launched its marketplace. It is a key pillar of an ambitious plan to transform the entire business and become the world’s leading habitat platform. The marketplace will help expand the product and service offering, improve Customer experience, reinforce the market positioning and create a key revenue stream.

🎯 MISSION

The Marketplace International Sales Program is designed to provide talented individuals, with strong leadership potential, an opportunity to fast-track their careers with ADEO, through a 24-month rotational program. The program is tailor-made and structured in 3 different eight-month modules across the different marketplace teams and locations. After the program, individuals will be offered the opportunity to join key account management, team leadership or project management roles within the marketplace.

The program offers a unique opportunity to gain a holistic view of our marketplace business with both a local and global perspective. You will work close to senior managers, stakeholders and external partners, learn about marketplace sales operations (market research, prospecting and negotiations), strategic business development (international account management, category management), performance (forecasting, P&L performance, operations and SCM excellence) and  project management in e-commerce (in areas including marketing, sales, international expansion, performance, big-data and B2B). In parallel, you will grow as a person, through specific training and a mentorship program.


Colleagues in the Marketplace International Sales Program will have several key responsibilities, including:

  • Get a deep understanding of the internal and external variables that impact the marketplace (forecasting and planning sales growth, auditing and reporting key metrics, understanding trends) to identify category-specific market opportunities to improve Customer experience and grow the business.
  • Prospect the European market to identify, prioritize and manage a sales pipeline, lead negotiations and recruit high-potential sellers onto the marketplace.
  • Be a business partner for new sellers, educating and providing them with data-driven insights and advice to optimize their success on the marketplace.
  • Conduct analysis of business opportunities to meet and exceed revenue, profitability and operations performance targets.
  • Lead international projects to develop the marketplace business model. 

This position is based in the following locations: Paris, Lille, Madrid, Milan, Lisbon. 

🥇  BASIC QUALIFICATIONS

  • Master’s degree from a top-tier university.
  • Highly organized and results-oriented with a high degree of ownership.
  • Commercial and analytical acumen.
  • Strong written and verbal communication skills.
  • Personal initiative and strong hands-on attitude along with creativity, decisiveness and results-driven mentality for a business-focused way of thinking.
  • Proficiency in English.


🙌 PREFERRED QUALIFICATIONS 

  • Demonstrable experience (1-3 years) in e-commerce, retail, FMCG and/or consulting industries. 
  • Proficiency in another European language is a plus.
  • Experience in building relationships and driving growth with business partners.


Adeo is an equal opportunities employer. We welcome applications from all members of society and believe that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills and value your passion to collaborate, learn, invent, build and succeed.



Adeo est le troisième distributeur mondial de produits de bricolage et de décoration, avec plus de 25 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel et 130 000 collaborateurs dans 15 pays. Les principales marques du groupe sont Leroy Merlin (plus de 15 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel, 85 000 collaborateurs), Bricoman, Bricomart, AKI, Zodio et Alice Délice.

🌟 ENJEU 

Le groupe a récemment lancé sa marketplace. C’est l’un des piliers d’un plan ambitieux visant à transformer l’ensemble de l’entreprise et à devenir la première plateforme de l’habitat au monde. La marketplace contribuera à élargir l'offre de produits et de services, à améliorer l'expérience client, à renforcer notre positionnement sur le marché et à créer une source de revenus clé

🎯 VOTRE MISSION

Le programme business de la marketplace est conçu pour offrir aux talents ayant un fort potentiel de leadership l'opportunité d'accélérer leur carrière chez ADEO grâce à un programme de rotation de 24 mois. Le programme est conçu sur-mesure et structuré en 3 modules différents de huit mois à travers les différentes équipes de la marketplace. A la fin du programme, les talents se verront offrir la possibilité de rejoindre des rôles de gestion de comptes clés, de direction d'équipe ou de gestion de projet sur la marketplace.

Le programme offre une opportunité unique d'acquérir une vision stratégique de nos activités marketplace avec une perspective à la fois locale et mondiale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des managers, parties prenantes et des partenaires externes et conduirez des projets stratégiques (dans des domaines tels que le développement commercial, les opérations et la supply chain, le big data, le B2B, la performance et la finance) à fort impact sur le P&L du marché. En parallèle, vous évoluerez personnellement, à travers une formation spécifique et un programme de mentorat.

Les talents du programme business de la marketplace auront plusieurs responsabilités clés, notamment;

  • Acquérir une compréhension approfondie des variables internes et externes qui ont un impact sur le marché (prévision et planification de la croissance des ventes, audit et reporting des KPI, compréhension des tendances) pour identifier les opportunités de marché spécifiques à une catégorie pour améliorer l'expérience client et développer l'entreprise.
  • Prospecter le marché européen pour identifier, prioriser et gérer un pipeline de ventes, mener les négociations et recruter des vendeurs à fort potentiel sur le marché.
  • Devenir un partenaire commercial pour les nouveaux vendeurs, en les éduquant et en leur fournissant des informations et des conseils basés sur les données pour optimiser leur succès sur le marché.
  • Analyser des opportunités commerciales pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus, de rentabilité et de performance opérationnelle.
  • Mener des projets internationaux pour développer le modèle d'affaires de la marketplace.

Ce poste est basé dans les villes suivantes: Paris, Lille, Madrid, Milan, Lisbonne.

🥇  QUALIFICATIONS ATTENDUES

  • Très organisé(e) et axé(e) sur les résultats.
  • Sens commercial et analytique.
  • Solides compétences en communication écrite et verbale.
  •  Prise d'initiative et forte aptitudes en créativité et dans la prise de décision.
  • Maîtrise de l'anglais.

🙌 QUALIFICATIONS PREFEREES 

  • 1 à 3 ans d’expérience en e-commerce, retail FMCG ou consulting De formation supérieure grande école ( commerce et/ou ingénieur).
  • Une langue européenne supplémentaire est appréciée.
  •  Vous êtes à l'aise dans l'établissement de relations et la croissance avec des partenaires commerciaux.

ADEO est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous accueillons favorablement l’ensemble des candidatures et pensons qu'employer une équipe diversifiée est essentiel à notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences et valorisons votre passion de collaborer, d'apprendre, d'inventer, de construire et de réussir.

Vous connaissez quelqu'un qui pourrait être intéressé ? Faites passer le mot !

Nous sommes convaincus que : « Quand chacun progresse, tout le monde avance »

Vous travaillez déjà chez ADEO Services ?

Recrutons ensemble pour trouver votre prochain collègue.