Marketplace Team Leader – Chinese Sellers & Cross-Border Expansion

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📍 Poste basé à Lille ou Paris, avec 2 jours de présence sur site par semaine.

🌎 ADEO, QUI SOMMES-NOUS ?

ADEO est une communauté internationale d’entreprises (Leroy Merlin, Weldom, Tecnomat…) de 115 000 leaders avec une ambition commune : être utile aux habitants du monde.

Au sein du siège du groupe, notre mission est de soutenir nos enseignes à travers le monde. Dans un secteur du retail en transformation, nous avons pour ambition de réinventer notre utilité aux habitants et de relever le défi de construire la plateforme mondiale de l’habitat.

🌟 LE CONTEXTE

Au sein du département Omnicommerce, la Marketplace ADEO accélère pour devenir la plateforme de référence de l'habitat en Europe. En 5 ans, nous avons ouvert les marketplaces Leroy Merlin et Tecnomat dans 6 pays, réuni plus de 160 collaborateurs et franchi le cap de plusieurs centaines de millions d'euros de volume d'affaires (GMV). Pour soutenir notre passage à l'échelle, nous renforçons l'équipe dédiée aux vendeurs internationaux.

🎯 VOTRE MISSION

Rattaché(e) au Head of International team Marketplace, vous pilotez l'équipe en charge de l'acquisition et du développement des vendeurs internationaux.

Vos missions principales :

• Recruter, encadrer et faire monter en compétences l'équipe de responsables de comptes (New Account Managers) dédiée aux vendeurs internationaux.

• Piloter la stratégie d'acquisition, l'intégration technique et la performance commerciale des vendeurs tiers internationaux.

• Analyser les indicateurs clés (GMV, taux de conversion, rupture de stock, conformité, rentabilité) et définir les plans d'action correctifs.

• Déployer des projets transverses complexes pour adapter nos processus opérationnels aux spécificités des vendeurs internationaux (facturation, TVA, logistique cross-border, service client).

• Aligner les parties prenantes internes (équipes tech, finance, juridique, logistique, expérience client) pour lever les blocages opérationnels et accélérer le déploiement.

• Cartographier le marché du bricolage et de l'aménagement pour capter les vendeurs stratégiques et élargir l'assortiment de l'habitat.

🥇 VOTRE PROFIL

Expérience & background :

• Formation supérieure (Bac+5) en école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent universitaire.

• 5 ans minimum d'expérience au sein d'une marketplace de premier plan et/ou en cabinet de conseil en stratégie digitale.

• Expérience confirmée en management direct d'une équipe commerciale ou d’account managers.

• Pratique solide de la gestion de projet transverse impliquant plusieurs directions métiers (produit, tech, logistique, opérations).

Hardskills :

• Maîtrise opérationnelle bilingue de l'anglais et du chinois (indispensable pour les interactions quotidiennes avec les vendeurs et partenaires). Bon niveau de français (B1 minimum).

• Expertise approfondie des mécaniques d’une marketplace : modèles de commission, intégrations API/agrégateurs, logistique cross-border, conformité réglementaire européenne.

• Maîtrise des outils d'analyse de données (Excel avancé, outils de visualisation type PowerBI) et pilotage de tableaux de bord de performance.

• Connaissance des dynamiques de marché du bricolage, de l'outillage et de la maison en Europe et en Asie.

Softskills :

• Capacité à fédérer des équipes transverses et à influencer sans autorité hiérarchique directe.

• Rigueur d'analyse, prise de décision basée sur les faits et sens aigu du résultat.

• Capacité à structurer des processus clairs dans un contexte opérationnel à fort volume et en évolution rapide.

🎁 En tant que collaborateur d’ADEO Services, vous bénéficiez :

• D’un environnement stimulant qui encourage l’initiative et l’esprit entrepreneurial

• De formations adaptées à votre métier pour développer vos compétences

• De perspectives d’évolution et de mobilité interne au sein d’un groupe international

• De primes collectives trimestrielles et de la possibilité de devenir actionnaire

• D’une politique de télétravail flexible

• D’un soutien à la mobilité douce : participation à l’achat de vélos et trottinettes, ainsi qu’une indemnité pour le covoiturage

*ADEO s’engage pour plus de diversité et d’inclusion, avec un accord et un engagement pour l’accompagnement des personnes en situation de handicap. Nous soutenons nos futurs collaborateurs et collaboratrices dans l’adaptation de leur poste de travail.

Marketplace Team Leader – Chinese Sellers & Cross-Border Expansion

📍 Position based in Lille or Paris, with 2 days on-site per week.

🌎 ADEO, WHO ARE WE?

ADEO is an international community of companies (Leroy Merlin, Weldom, Tecnomat…) of 115,000 leaders with a common ambition: to be useful to the world's inhabitants.

At the group headquarters, our mission is to support our brands around the world. In a retail sector undergoing transformation, our ambition is to reinvent our usefulness to inhabitants and to take up the challenge of building the global housing platform.

🌟 THE CONTEXT

Within the Omnicommerce department, the ADEO Marketplace is accelerating to become the benchmark platform for home improvement in Europe.

In 5 years, we opened marketplaces in 6 countries, gathered over 160 team members, and crossed the threshold of several hundred million euros in gross merchandise volume (GMV) in 2024. To support our scale-up, we are strengthening the team dedicated to international sellers.

🎯 YOUR MISSION

Reporting to the Head of Marketplace International team, you lead the team in charge of acquiring and developing international sellers.

Your main missions:

• Recruit, manage, and upskill the team of account managers (New Account Managers) dedicated to international sellers.

• Steer the acquisition strategy, technical onboarding, and commercial performance of third-party international sellers.

• Analyze key performance indicators (GMV, conversion rate, out-of-stock rate, compliance, profitability) and define corrective action plans.

• Deploy complex cross-functional projects to tailor operational processes to international seller specifics (invoicing, VAT, cross-border logistics, customer service).

• Align internal stakeholders (tech, finance, legal, logistics, customer experience teams) to remove operational roadblocks and accelerate rollout.

• Map the home improvement and DIY market to identify strategic sellers and expand the catalog.

🥇 YOUR PROFILE

Experience & background:

• Master's degree (Bac+5) from a business school, engineering school, or university equivalent.

• 5 years minimum of experience within a leading marketplace and/or in a digital strategy consulting firm.

• Proven experience in direct management of a sales team or account managers.

• Solid track record in cross-functional project management involving multiple business units (product, tech, logistics, operations).

Hardskills:

• Bilingual operational fluency in English and Chinese (essential for daily interactions with sellers and partners). Solid basics in French (B1 level minimum).

• Deep expertise in marketplace mechanics: commission models, API/aggregator integrations, cross-border logistics, European regulatory compliance.

• Proficiency in data analysis tools (advanced Excel, visualization tools) and performance monitoring dashboards.

• Knowledge of market dynamics in DIY, tools, and home improvement across Europe and Asia.

Softskills:

• Ability to unite cross-functional teams and influence without direct hierarchical authority.

• Analytical rigor, fact-based decision-making, and strong results focus.

• Ability to structure clear processes in a high-volume and fast-changing operational context.

🎁 As an ADEO Services employee, you benefit from:

• A stimulating work environment that encourages initiative and an entrepreneurial mindset

• Training programs tailored to your role to develop your skills

• Career growth and internal mobility opportunities within an international group

• Quarterly collective bonuses and the opportunity to become a shareholder

• A flexible remote working policy

• Support for sustainable mobility: financial contribution for bike and scooter purchases, alongside a carpooling allowance

*ADEO is committed to diversity and inclusion, with an agreement and dedicated support for employees with disabilities. We assist our future team members in adapting their workplace.